Verhandeln ist Teil unseres Alltags, ob wir wollen oder nicht. Sowohl im Beruf als auch im Privatleben stehen wir immer wieder vor der Herausforderung, dass unsere eigenen Wünsche und Ziele (scheinbar) den Wünschen und Zielen unseres Gegenübers widersprechen. Eben dann müssen wir verhandeln, um das Gewünschte zu bekommen.
Ziele der Lehrveranstaltung:
- Sensibilisierung für eigene bevorzugte Verhandlungsstrategien
- Erweiterung des eigenen Verhaltensspielraums durch Erlernen/Ausprobieren neuer Strategien
- Schrittweises Erlernen des sachgerechten Verhandlungsstils („Havard-Konzept“)
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und -partnerInnen
Methoden:
- Rollenspiele
- Praktische und gruppendynamische Übungen
- Geleitete Reflexion und Feedback
- Lektüre und Theorie-Inputs
- Teacher: Nicole Kronberger